Яндекс Директ - Yandex Direct 21 способ сэкономить на Яндекс.Директ — Promo.im

21 способ сэкономить на Яндекс.Директ

Вне зависимости от размера бизнеса и рекламного бюджета необходимо оптимизировать расходы на рекламу. Ниже вы найдете возможные варианты для снижения затрат в Яндекс.Директ. Обратите внимание, — нет универсальных способов, в каком-то случае лучше использовать один вариант, в другом случае подойдет совершенно противоположный метод.

 Как экономить на Яндекс.Директ

Способов экономии довольно много, постоянно появляются новые методики, а некоторые старые теряют актуальность. Надеемся, вы сможете подобрать наиболее оптимальный вариант для своего бизнеса.

1 Включить внутренние настройки-фишки

Это самый простой способ лежащий на поверхности. В самом рекламном кабинете, достаточно много дополнительных настроек, которые позволят вам снизить расходы. Перечислим наиболее распространенные:

  • минус-фразы и слова;
  • параметры дневного бюджета;
  • корректировки ставок.
  • отключение дополнительных релевантных фраз

Обязательно начните оптимизацию расходов с изучения возможностей, предоставляемых рекламным кабинетом.

2 Акки без НДС

Можно приобрести или оформить аккаунт без НДС. Это позволит экономить до 20% от рекламного бюджета. Для этого достаточно купить аккаунт без НДС. 

Есть один небольшой нюанс. Пополнение баланса должно происходить только с платежных инструментов иностранца. Пополнение Российской, Украинской или Беларусской картой невозможно.

 

3 Промокоды

Можно получить промокод на определенную сумму. Это позволит сэкономить на оплате рекламы. Обычно Яндекс выдает промокоды за участие в определенных акциях, иногда это программы партнеров.

Действуют промокоды только для новый аккунтов. В некоторых случаях, это может быть неудобно, но в большей части случаев вполне рабочий способ.

Метод условно бесплатный, так как промокод выдается или за трату денежных средств, или покупается.

4 Отключите дополнительные релевантные фразы

Довольно часто начинающие рекламодатели сталкиваются с проблемой, когда показы идут, причем в отчетах фразы совершенно незнакомые. Деньги капают, а лидов мало. Так работают «дополнительные релевантные фразы».

Несмотря на заверения яндексоидов, что эта фишка должна расширять семантическое ядро рекламной кампании, давать больше трафика, на практике происходит немного по-другому. Большая часть автоматически подбираемых фраз не являются конверсионными. В итоге, вы получаете кучу кликов, стоящих денег, а заказов нет.

Попробуйте отключить «фразы» в настройках.

5 Попробуйте ключи ставить в кавычки или используйте другие операторы

Иногда уточнение запросов позволяет снизить цену клика, а соответственно и уменьшает расход рекламного бюджета. Хороший, но трудоемкий метод. 

Всегда тестируйте новые настройки запросов. Иногда вместе со снижением стоимости клика, может значительно уменьшаться объем трафика.

6 Не запускать в новых акках сразу рекламу на больших ставках — сутки-двое

Одна из ошибок — запускать рекламу сразу на высоких ставках. Так пытаются отхватить максимальный объем трафика. Увы, на практике это приводит к перегреву аукциона, а также увеличению бюджета.

Гораздо проще начать с минимальной ставки, а потом повышать ее по мере необходимости.

Начиная с минимальной ставки вы сможете быстрее найти баланс, между стоимостью и качеством трафика.

7 Даем устояться CTR

В первое время после запуска рекламы CTR «штормит», это отрицательно сказывается на стоимости трафика. Как только аналитическая система Яндекс.Директ накопит данные по кликабельности ваших объявлений, стоимость клика упадет.

Не спешите вносить изменения в РК, немного подождите.

8 Накрутка CTR

Чем выше CTR, тем ниже стоимость трафика. Поэтому, имеет смысл стремиться к увеличению этого параметра. Накрутка условно делится на две группы:

  • белые методы (улучшение качества объявлений);
  • заказ накрутки.

Способы из первой группы требуют больше времени, но и довольно надежны. Можно заказать накрутку. В этом случае придется потратиться на работу специалиста по накрутке, заранее посчитайте, имеет ли это экономический смысл.

При неправильной накрутке можно получить дополнительные проблемы, связанные с нарушением правил системы.

9 Покупка акков с балансом

Еще одна схема с промокодами. Отличие в том, что вам не нужно ловить акции, достаточно обратиться в компанию, занимающуюся такой деятельность. Вы предоставляете адрес сайта, они регистрируют аккаунт и передают вам доступы. В зависимости от договоренностей и других нюансов сумма баланса может быть разной.

Важно понимать, что рекламировать можно только тот сайт, который указывался при покупке аккаунта. Если попробуете порекламировать другой ресурс — баланс обнулится.

10 Кэшбек

Есть сервисы, позволяющие возвращать часть затрат на рекламу. Работают они на базе агентского вознаграждения Яндекс.Директ. Крупные рекламодатели, имеющие большой объем получают возврат части затрат. 

Вот на этом принципе и работает кешбек. Для Я.Директа рекламу размещаете не вы, а крупная система, имеющая достаточный оборот. Вы же получаете назад часть агентского вознаграждения. В зависимости от сервиса можно возвращать 5–10% от баланса.

Обратите внимание, что некоторые сервисы являются платными.

11 Выбор правильной стратегии

Сейчас все чаще можно встретить использование автостратегий. По обещаниям сотрудников Яндекса, они обеспечивают максимальную эффективность рекламной кампании. На самом деле это не совсем верно. Во многих случаях стратегии с ручным управлением позволяют снижать затраты на рекламу.

Если вас не устраивает стоимость трафика просто попробуйте включить ручное управление.

12 Отключение РСЯ

Сейчас РСЯ это большая дыра, в которую проваливаются деньги. У них много площадок, которые не дают конверсионных клиентов, зато есть много кликов. Причем многие площадки вообще отключить невозможно. Например, тот же «Дзен», «Майл» и другие проекты и партнеры Яндекса. А денег на них уходит много, и без толку.

Еще один минус РСЯ — усреднение цены клика. Сейчас это включено на всех аккаунтах, и отключить невозможно. Работает это следующим образом. Допустим у вас максимальная ставка 5 рублей и бюджет 50 рублей. То есть, вы максимум можете получить 10 кликов. Система дает вам два клика по 20 рублей, и еще 8 мусорных кликов по 1,25 рубля. В среднем получается — стоимость клика 5 рублей, а на практике трафик очень некачественный, и цена лида увеличивается.

Если вам не нужно массовое продвижение бренда, а стоит задача продавать, не задумываясь отключите РСЯ в настройках.

13 Разделение поиска и РСЯ

Один из самых очевидных вариантов, но многими упускаемый из виду. Разделение позволяет наиболее точно оптимизировать РК, снижая рекламные расходы.

Всегда начинайте настройку с разделения кампаний на поиск и сети.

14 Релевантные объявления

Объявление должно быть релевантным, как по смыслу, так и по запросам. Если у вас написано в объявлении, что вы продаете автомобили, посадочная страница должна быть про автомобили, а не про мотоциклы.

Аналогично с запросами. Если у вас имеется запрос «ремонт мобильных телефонов», объявление должно быть про ремонт мобильных телефонов, а не телевизоров.

Следите за релевантностью. Старайтесь наиболее четко кластеризовать собранные запросы.

15 Увеличение качества аккаунта

Чем выше показатель качества аккаунта, тем ниже стоимость клика, соответственно расход бюджета снижается. Улучшать этот параметр можно разными методами, в самом кабинете имеются подсказки.

Не ждите мгновенных изменений показателя качества. В зависимости от объема трафика, может потребоваться от одного до пяти дней.

16 Правильное заполнение виртуальной визитки

Неочевидный метод, но на удивление довольно эффективный. Если виртуальная визитка не заполнена, это снижает CTR. В свою очередь за снижением CTR идет увеличение стоимости клика. 

Проверьте полноту заполнения визитки.

17 Сбор качественного ядра запросов

Чем лучше будут проработаны запросы тем лучше. Желательно в процессе кластеризации разделить их на группы:

  • коммерческие;
  • информационные;
  • смешанные.

Наиболее дорогие и конверсионные — коммерческие. По информационным запросам стоимость клика зачастую невелика. Смешанные — запросы, в которых поисковая выдача содержит и информационные и коммерческие ссылки, стоимость рекламы по такому запросу может различаться.

Ваша задача не только выделить нужные запросы, но и просчитать затраты на их рекламу. Во многих случаях имеет смысл отказаться от ряда ключей из коммерции.

Всегда начинайте настройку с тщательной проработки ядра запросов. Это потратит ваше время, но сэкономит деньги.

18 Анализ Метрики

Тут речь идет об оптимизации не на уровне рекламной кампании, а в первую очередь на уровне посадочной страницы. Не нужно забывать, что нам важна не только стоимость клика, но и ROMI, то есть коэффициент прибыли полученной в результате рекламы. 

Вот тут и возникает задача, анализировать не только рекламную кампанию, но и посадочную страницу. Смотрите, как ведут себя люди на сайте, почему они не доходят до целевого действия, связывайте это все с источником трафика:

  • поисковые запросы;
  • рекламные площадки.

В результате вы получите точную картину, что можно улучшить, чтобы снизить затраты на рекламу.

Рекомендуется проводить подобный анализ минимум раз в месяц.

19 Ключ в заголовке

Для алгоритмов Яндекс.Директ объявления с ключом в заголовке будут более релевантными. Поэтому размещение ключа в объявлении должно способствовать снижению затрат на рекламу.

Важно понимать, что в некоторых случаях стратегия «один запрос — одно объявление с ключом в заголовке» может привести к появлению метки «мало показов»

20 Использование аудиторий

Точная настройка целевой аудитории позволяет рекламироваться меньшему количеству людей, но с более высокой эффективностью. В итоге вы можете значительно снизить стоимость трафика.

Для правильной настройки РК, рекомендуется предварительно провести тщательную сегментацию целевой аудитории.

21 Отключение мобильных площадок и чистка площадок в РСЯ

Если вы используете рекламу в РСЯ, необходимо регулярно чистить площадки, где имеется явный склик. В первую очередь стоит отключать все приложения, они практически не дают хорошего трафика, а значит только тратят ваши деньги. Работа эта довольно сложная и трудоемкая, но снижение затрат на 20–30% — хороший стимул.

При показах на мобильных площадках, много случайных, мусорных кликов. Поэтому, лучше отключить такие показы. Официально отключить их нельзя, но можно задать корректировку –100%, это позволит практически полностью убрать такие показы.

Если вы продаете продукты, которые хорошо покупают с мобильных, полностью отключать мобильные показы не стоит.

Общие рекомендации

При увеличении рекламных расходов нужно сделать следующие шаги.

  1. Проверьте конкуренцию. Возможно кто-то из конкурентов перегрел аукцион.
  2. Уточните не было ли в последнее время изменений в Яндекс.Директ.
  3. Выберете стратегию, которую будете использовать при экономии. Это может быть экономия на балансе или НДС, или докрутка рекламных кампаний.
  4. Тестируйте наиболее подходящие с вашей точки зрения методы.

Если сделаете все правильно, сможете экономить на рекламе до 50% бюджета.